作为一家历史悠久，在整铜家居行业处于领军地位的企业，汇盈力求将科技与品质进行完美结合，并赋予艺术臻品更多的人文内涵与哲学思想，为空间环境打造一种高品质的生活体验。汇盈在整铜家居行业的努力和影响力，业内有目共睹。如今，汇盈所推出的慕拉斯智能门品牌，期望在2019年度完成80家以上的招商成效，如欲完成上述目标，需进行如下细致的招商准备工作与招商策略设计。

　　慕拉斯现有定位略显笼统，“改变生活的智能门”，内涵及外延过大，不易得到市场的共鸣。建议修正定位为“现代简约智能入户门”。这样修正的好处是：

　　2. “简约”风格慕拉斯品牌招商策略框架，正在大行其道，慕拉斯追求的简约、极简、纯粹、奢华风格，用“简约”一词即可做出全方位的诠释。

　　3. 智能化是家居行业的大方向之一，但是“智能门”的指向是笼统的，可能是入户门，也可能是室内门，更可能是其他工厂大门或商业场所使用的产品。定位笼统，必然带来认知的模糊。认知模糊，则直接影响招商活动，因而需要准确界定为“智能入户门”。

　　4. 结合上述三点，“现代简约智能入户门”应该是慕拉斯的核心定位。在此基础上，才便于开展卓有成效的招商活动。

　　围绕“现代简约智能入户门”的定位，慕拉斯需要明确设计品牌个性、品牌阶层、品牌形象、品牌背书等内容，并据此提炼出品牌的核心价值。对品牌维度的精准设计，是传播的必然要求，也是准客户认识品牌的角度与开发市场的方向和切入点。

　　·品牌操作模式与品牌个性/价值主张的统一，才利于品牌推广和招商工作的顺利进行。

　　A慕拉斯招商手册：内容包括行业机会/产品优势/企业优势/财富故事 客户感言/加盟要求/政策支持等等；

　　B宣传视频：展示企业实力、慕拉斯产品系列的亮点、产品品质与产品生产流程；

　　C官网/公众号：专门针对慕拉斯设计官网，并突出招商功能，体现财富故事/加盟优势/盈利分析/标准问题答疑等等。公众号精心经营，广泛邀约添加，通过不断深入渗透，提升品牌影响力。

　　D招商单页/易企秀招商页面：市场走访或（以电子版）网络宣传使用，宣传招商展会和企业品牌。

　　这些工具是供招商团队在招商过程中进行洽谈沟通使用，以便于客户快速对慕拉斯品牌形成认知。

　　F招商PPT：行业机会/品牌优势/产品优势/品牌荣誉展示/产品检测报告/企业资质、招商政策支持等。

　　I 财富故事：包装现有加盟商的财富故事案例（可以充分利用汇盈铜门的影响力和财富故事）。

　　K 店面运营手册：指导加盟商如何做好店面经营工作。既要有实用性，也要有视觉渗透力。

　　一方面通过免费的渠道，开展广泛、多元、多维度的网络渗透与社群营销渗透；另一方面，通过有效的网络招商和新闻传播渠道，塑造某某新锐、智能、卓越的品牌形象。

　　1. 范围要广，包括家居、房产、官网、中华门窗网、加盟网、制造网以及社区论坛等所有相关网站或论坛。

　　2. 内容多变。在每个网站或论坛上发布的内容，最好有所区别，但是关键词是不变的。

　　4. 在今日头条、抖音、趣头条等影响力较大的平台，注册“慕拉斯生活号”，坚持每天发布耐人寻味的公司各方面的点点滴滴，提升品牌号召力和渗透力、积累大量粉丝，提高品牌影响力。

　　5. 高度注重对问答平台的运用，包括百度、知乎、360以及相关装修类论坛上的问答操作。。

　　这些平台包括：今日头条、中华门窗网、百度信息流、搜索引擎优化等等。操作时需要同时准备五套以上的推广文案/图片方案，哪种方案效果好，就使用哪一种。

　　2. 新闻平台操作的核心目的是通过新闻渠道，体现并强化公司的专业性和行业权威性，并对意向加盟商起到催化作用。毕竟加盟商都会通过搜索了解公司情况的。而新闻形式，给人的可信度会比较高。

　　投入金额5万元，时间两个月。按照获客成本200元计算，大致可获得250个意向客户信息。如果操作精当，正常情况下可成交20个以上。同时，通过今日头条定点投放，可获得大范围曝光，对慕拉斯产品及品牌的传播，意义显著。

　　投入金额6万元，投放招商广告，按年度合作。预计可获得300家以上的意向客户，正常情况下，可成交其中的25家以上。关键是通过行业门户网站的招商广告投放，可以有效提升公司的行业企业形象。

　　投入金额3万元，通过发布招商信息，获得一定的浏览量，并获取100家以上的意向客户，正常情况下，可成交其中的10家以上。

　　以新品发布或其他形式进行招商活动，在前期通过网络宣传及网络招商已经有50家以上客户成交、有300家以上意向客户的基础上，加上利用汇盈现有代理渠道的巨大力量，至少可联系200家以上的意向代理。精心组织招商会，通常可成交30家以上。预计需投入金额25万元。

　　投入金额5万元，以获得其在品牌推广和客户成交上的相应支持，争取通过合作，提高慕拉斯品牌行业影响力， 焦点手机app下载？并通过该联盟纽带成交10家以上客户。

　　按照上述投入规划，预计可成交客户95个以上，（上述计算偏向保守，与实际操作可能存在偏差。）

　　以招商会来实现招商目标的精准招商，执行模块具体分为渠道开发模块；招商工具打造；招商推广方案；招商会爆破等四个层面。

　　专业的、士气旺盛的营销团队，加上适应市场的好产品与好政策，加盟商洽谈的成交率自然会比较高。

　　对营销团队的要求是：掌握产品知识和企业优势；纯熟掌握招商手册内容；提高对公司招商策略的领会程度；洞察客户成交心理；掌握成交火候与成交技巧；提高对行业认知与发展趋势了解。